Проблемы внедрения агротеха. Статья от McKinsey

Проблемы внедрения агротеха. Статья от McKinsey

Неделю назад на сайте известной консалтинговой компании McKinsey появилась статья, которую можно перевести как «Агротех: Разбор дилеммы внедрения». Эта статья обсуждает проблемы, связанные с принятием фермерами передовых агротехнологий, сообщает World of NAN.

Несмотря на недавний рост прибыльности в сельском хозяйстве и открытость для инноваций, принятие агротеха затруднено. Фермеры сталкиваются с различными проблемами, включая инфляцию и необходимость приспособления к изменениям регуляторного ландшафта и предпочтениям потребителей. Также несмотря на бурное развитие агротехнологических стартапов, ориентированных на фермеров и обещающих повысить эффективность и экологическую устойчивость, немногие из них получают инвестиции в более поздних стадиях или выходят на IPO, что указывает на трудности в создании необходимой клиентской базы для перехода на эти стадии финансирования.

Опрос, проведенный среди производителей культур рядового и специального использования в 2022 году в Азии, Европе, Северной Америке и Южной Америке, показал, что принятие решения о применении агротеха значительно разнится в разных регионах. Европейские и североамериканские фермеры имеют наивысшую долю принятия агротеха (61%), в то время как в Азии она самая низкая (9%). Самым широко используемым видом агротеха является программное обеспечение управления фермой (21%), за которым следуют аппаратные средства дистанционного зондирования и точечного земледелия (15%). Технологии, связанные с устойчивостью, автоматизация и робототехника, которые все еще находятся на начальной стадии развития, имеют лишь около 5% принятия. Среди препятствий к использованию агротеха можно выделить высокую стоимость, неясный возврат инвестиций, сложность установки и использования и проблемы доверия в процессе покупки.

McKinsey также определила пять основных тенденций в этой сфере:

1)       Хотя внедрение агротеха происходит медленно, фермеры открыты для инноваций.

2)       Происходит переход к более устойчивым, менее затратным в использовании ресурсов системам производства продовольствия, где точное земледелие играет ключевую роль.

3)       Регулирование вероятно будет играть все более важную роль в ускорении роста в некоторых рынках агротеха.

4)       Бизнес-модели продолжают эволюционировать в направлении интегрированных решений.

5)       Существует возможность улучшить персонализацию продуктов и решить проблему ограниченного доверия к обмену данными.

1.       Открытость к инновациям

Глобальное исследование показало, что 39% фермеров в настоящее время используют или планируют использовать по крайней мере один продукт в области агротеха в ближайшие два года. Чтобы улучшить свои финансовые результаты, 43% опрошенных фермеров сосредоточены на том, чтобы попробовать новые продукты для увеличения урожая, в то время как 22% планируют изменить стратегию закупок и поставщиков. В настоящее время растущие цены на входные материалы являются наибольшей заботой для фермеров, 67% из них указывают повышение цен на исходные материалы как одну из трех главных причин неопределенности прибыльности в ближайшие два года. Фермеры сообщают, что цены на исходные материалы выросли на 80-250% за последние несколько лет. Две ключевые субрынки, на которые фермеры будут ориентироваться — это системы программного обеспечения для управления фермой и решения для точечного земледелия, которые совместно оптимизируют использование удобрений и пестицидов и адаптируются к посевным нормам.

2.       Переход к более устойчивым системам

Влияние изменения климата привело к переходу к более устойчивым продовольственным системам, приблизительно 30% потребителей увеличили свое потребление устойчивых продуктов питания с начала пандемии COVID-19. Европа и Северная Америка лидируют в использовании технологий, связанных с устойчивостью, с 9% уровнем принятия, но это все еще представляет возможности для роста. В целом, уровень принятия технологий, связанных с устойчивостью, составляет всего 6%. Прецизионное агротехническое оборудование, которое является важным элементом устойчивого, низкоэмиссионного сельского хозяйства, наиболее широко используется в Северной Америке (28%), на втором месте Южная Америка (27%) и Европа (21%). Наибольшую популярность имеют технологии варьирования скорости внесения удобрений, картографирования и мониторинга урожайности, а также автоматического отключения секций распылителей (67-69%). В Азии уровень принятия технологий, связанных с устойчивостью, составляет всего лишь 4%.

3.       Рост роли регулирования

Регулирование становится все более важным в формировании будущего агротеха. Согласно данным опроса, правительственные программы являются основными катализаторами принятия программ устойчивости, примерно 40% фермеров сообщают, что они участвуют в этих инициативах. Например, картографирование удобрений в высоком разрешении, когда применяются переменные дозы удобрений, может одновременно оптимизировать и увеличить производительность использования удобрений и предотвратить избыточное применение.

Более того, управление водными ресурсами ожидается получит большее внимание из-за опасений потери биоразнообразия, загрязнения воды и уменьшения запасов пресной воды. Решения в области агротехнологий, такие как технологии дистанционного зондирования, которые определяют здоровье растений, датчики влажности почвы, которые взаимодействуют с системами орошения, передовые решения по прогнозированию погоды и программные интерфейсы, связывающие их все вместе, могут стать эффективными инструментами для повышения устойчивости и социальной ответственности практик орошения на фермах.

4.       Продолжение эволюции бизнес-моделей

Согласно опросу, 47% фермеров указывают стоимость как главное препятствие для принятия агротеха. Фактически, 50% фермеров по всему миру не готовы платить за эти решения вообще. Высокая стоимость этих решений и неопределенность возврата инвестиций (ROI) являются основными проблемами для фермеров. Компании по агротеху пытаются отойти от единоразовых покупок и ежегодных продлений лицензий на программное обеспечение и решения, а вместо этого сосредоточиться на адаптации и исследовании бизнес-моделей.

Модели с использованием тарификации являются наиболее распространенными моделями ценообразования, с ценами от 1 до 60 долларов за акр. Однако даже продукты в более низком диапазоне цен за акр испытывают трудности с масштабированием. Фермерам ожидают трехкратный рост ROI (возвратность инвестиций).  Прибавка в производительности, такая как увеличение и стабильность урожайности, усложняется внешними факторами, которые часто затрудняют определение улучшений, особенно если фермеры тестируют решения только на выбранных участках земли.

Бизнес-модели с меньшими начальными затратами на оборудование, такие как лизинг или аренда, а также масштабируемые структуры ценообразования, считаются наиболее привлекательными для повышения принятия. Особенно это актуально в свете того, что 31% фермеров прогнозируют снижение прибыли по сравнению с предыдущими годами.

5.       Персонализация продукта и доверие

Одним из основных интересов фермеров является вопрос собственности и совместного использования их данных, причем 20% фермеров по всему миру называют это главным барьером для использования программного обеспечения по управлению фермой. Фермеры в Северной Америке особенно обеспокоены обменом данными, в то время как азиатские фермеры наименее обеспокоены.

Продукты, которые предлагают персонализацию и научно обоснованные действенные рекомендации по оптимизации затрат, наиболее вероятно, позволят завоевать доверие и получить признание. Это особенно важно при разработке агротеха для фермеров, занимающихся как специализированным, так и обычным земледелием, поскольку существуют отличия в физиологии растений, культурных практиках, классах и конечных целях использования для каждого вида земледелия.

Отмечается низкий интерес к онлайн-платформам: лишь менее 12% фермеров по всему миру предпочитают покупать продукты онлайн. Фермеры указывают, что онлайн-магазины не предоставляют удовлетворительного опыта для клиентов или не предлагают индивидуальные рекомендации. В свою очередь агрономы воспринимаются фермерами как наиболее доверенный источник информации, за ними следуют соседние фермеры, представители продаж и онлайн-источники.